الثلاثاء، 11 سبتمبر 2018

الأسطورة محمد أنور ملك الخردة .. قررت التمرد حتى أصنع قصة نجاحي



تصوير : محمود شعبان
فوجئت بحكم حبسى بسبب بناء مخالف على أرض بعتها من 14 سنة
تعرضت للنصب ولكن الجرأة نفعتنى كثيرا
الأمانة وحب الناس أهم أسلحتى فى الحياة
البيوت لا يوجد بها "خردة" ذات قيمة


لكل إنسان قصة، قد يكون الجالس بجوارك في عربة المترو مر بحياته بما هو أكثر من القصص الأسطورية، قد تخفي الابتسامة على وجه آخر ملحمة في حياته يحاول إخفاءها، محمد أنور عبد العليم،  62 سنة، سافر بعد تخرجه ليعمل في شركة قريب له في السعودية، وبعدما قضى عشر سنوات في الغربة قرر العودة لمصر من جديد ليبدأ حلمه الخاص ويحقق قصة نجاح أصبح خلالها واحدا من أكبر تجار الخردة في مصر، استقرت به الأحوال في سوق أصعب بكثير من الذي ظهر في مسلسل "لن أعيش في جلباب أبي"، كما تعرض في السنوات الثلاث الأخيرة لموقف أغرب من الخيال.

دعنا نتعرف عليك؟
اسمي محمد أنور عبد العليم، في شبابي سافرت للسعودية حيث عملت مع أقارب لي هناك، بعدها قررت العودة لمصر، كانت عائلتي تعمل في مجال "الخراطة" ولكني قررت ترك هذا المجال واقتحام مجال جديد فذهبت لمعارف لي يعملون في "الخردة" وبدأت العمل معهم منذ 28 سنة ثم استقللت بنفسي.  


لماذا تركت العمل مع أهلك رغم ما فيه من أمان؟
حتى لا يقول أحد إنني ألقي حملي عليهم، هذه الأمور محرجة بالنسبة لي، أردت أن أصنع نجاحي بشكل مستقل، كان من الممكن أن أعمل معهم ولكن وقتها لم أكن لأشعر بلذة النجاح، ولذلك كتب لي الله النجاح رغم كل الصعوبات التي قابلتها.


وما خطة هذا النجاح؟
أول بند في الخطة هو العمل بما يرضي الله وتحري الأمانة في كل شيء، أي عمل مهما كان صغيرا يجب أن أوليه نفس الاهتمام حتى أحقق فيه النجاح، ولذلك اشتهرت باهتمامي بأدق التفاصيل، أيضا لأن التاجر سمعة فمن أول يوم تحريت الأمانة في كل معاملاتي مع شركائي  وأصررت على إشاعة روح المحبة وسط العاملين معي، الأمانة وحب الناس هما أساس أي نجاح.


من ساندك في بداية عملك في هذا المجال؟
في البداية اقترضت مبلغاً من زوج أختي، كما أعطتني أمي 40 ألف جنيه وكان معي 5 آلاف جنيه، وقتها الجنيه كانت له قيمة ودخلت المجال، ونفعني أنني كنت صاحب قلب جرئ، لا أخاف من دخول الصفقات الكبيرة ولا أخاف من الخسارة، الفلوس ربنا يعوضها، تعرضت للنصب في بداية حياتي ولكني كنت أقول لنفسي: "الفلوس دي مش مكتوبة لي وأكيد ربنا هيعوضني"، الجرأة نفعتني كثيرا.


ما الصفقة التي حولت حياتك؟
الشغلة دي مفيهاش كده، من يقل إن هناك صفقة غيرت حياته فهو كاذب، في مجال الخردة أن تكسب كل يوم، تضع القرش على القرش، الخردة كنز عليك التنقيب فيه كل يوم.


وما هي "الخردة" التي تحمل مكسبا أكبر؟
الحديد والماكينات، أنت تشتري بضاعة فيها مشكلة في المزاد وتبدأ البحث فيها، المعدات عندما نبدأ في تفكيكها فأنت ونصيبك فيما ستجده، طبعا الخبرة تفرق في نظرتك للمعدة التي ستكسب من تفكيكها ولكن النصيب فارق أيضا، كل يوم تكسب خبرة أكبر ونظرة تعرف بها ما يربحك، ويبقى الحظ موجود والذي يجعلك تشتري معدة بجنيه فتفككها وتبيعها بخمسة جنيهات مثلا.


هل هناك خردة في منازلنا لها ثمن؟
في البيوت مفيش، فقط الحنفيات أو البوتوجاز، لكن لا توجد أشياء ذات أهمية، إنما المكسب في الماكينات الكبيرة، كله رزق الكريم.


هل تعرضت لمخاطر أثناء عملك؟
قطعت رجلي، كنا واخدين كابل كبير على بكر وذهبت يوم التحميل لأتابع نقل الكابلات وكانت العين من الناس على فوزنا بهذه الصفقة كبير، بعض الشركاء كانوا هيموتوا في هذا اليوم وختمت إن سائق الكراكة أخطأ فسقطت البكرة وقطعت قدمي من تحت الركبة.


هل تابعت مسلسل لن أعيش في جلباب أبي؟
غير حقيقي أبدا، مفيش حاجة بتيجي بالسهولة دي، مفيش حاجة اسمها مكسب سريع، وهو صورة غير حقيقية تماما عن سوق الخردة.


هل أولادك يعملون معك؟
أبعدتهم عن هذه الشغلانة الصعبة.


ما أغرب موقف تعرضت له؟
لم يكن في مجال الخردة وإنما بسببها، في عام 2000 اشتريت قطعة أرض وحولتها لمخزن أحفظ فيه الخردة ثم في 2004 بعت المخزن،   من بعت له المنزل أعاد بيعه في 2007 لشخص آخر والذي اشترى باقي المساحة لتصبح الأرض كاملة ملكه، في 2011 تحول المالك لبلطجي وبنى بدون ترخيص، موظف الحي أخذ الأوراق القديمة المسجل فيها أن الأرض باسمي وحرر قضية لي أني بنيت بدون ترخيص وأنني لم أنفذ حكم الهدم وأؤخر تنفيذ الأحكام وهذا الكلام لم أكن أعرف عنه أي شيء حتى 2014 حين فوجئت بصدور أحكام بالحبس ودفع كفالة

دفعت الكفالات حتى أثبت بالعقود الموجودة معي أنني لا يوجد لي أي علاقة بالقضية فحصلت على براءة وفي الحكم أن على النيابة العامة إحضار المتهم الحقيقي، وما أن انتهيت من القضية ظهر عدم علاقتي بالموضوع فوجئت أن هناك قضية أخرى كانت مرفوعة من الحي بسبب نفس المنزل الذي بعته من 14 سنة! وفوجئت بصدور حكم بالغرامة والحبس فتم القبض علي وقضيت في السجن 10 أيام من أسوأ أيام حياتي.

صف لى هذه الأيام الصعبة؟!
 الرجل الحر الذي يتقي الله في عمله لا يطيق أن تقيد حريته ولو للحظة واحدة، بعد الأيام العشرة خرجت وأنا الآن مازلت في دوامة استخراج الأوراق من الحي لأثبت عدم ملكيتي للأرض، الغريب أن من قام بالبناء علي الأرض يعيش فيها وفتح ورشة في أول دور،  ولكن الفساد بكل أشكاله جعل موظفي الحي يكتبون اسمي بدون تحري عن صاحب المشكلة الحقيقي.

 مشروع مكتب احذية جملة بكافة تفاصيله

الاحذية تعتبر من السلع الضرورية، فلا يمكن للإنسان ان يسير بدون حذاء، ولهذا السبب فإن المحلات التي تبيعها منتشرة في كل مكان، ولذلك تعد فكرة انشاء مكتب احذية جملة بغرض تغذية تلك المحلات وتجار التجزئة من الافكار المتميزة والتي يمكن ان تنجح كثيرًا بشرط فهم السوق ومعرفة احتياجات العملاء “محلات الاحذية وتجار التجزئة وتوفيرها لهم بأسعار افضل من اسعار المنافسين تجار الجملة والموزعين الاخرين. فيما يلي توضيح لتفاصيل ومتطلبات المشروع.
احذية جملة

دراسة السوق :-

قبل ان تبدأ في تأسيس مشروع مكتب بيع احذية جملة يجب ان تدرس السوق لتتعرف على اهم المنافسين في المدينة او السوق الذي تنوي العمل به ومعرفة اسعارهم ومنتجاتهم ومدى رضا اصحاب المحلات عن التعامل معهم ومعرفة ما اذا كانت المنتجات المتوفرة بالسوق ترضى العملاء النهائيين ام يبحثون عن منتجات افضل وغيرها من الاستفسارات التي تجعلك اكثر فهمًا للسوق مما يضمن لك البدأ بشكل صحيح. يمكنك معرفة الاجابات على تلك الاسئلة من خلال زيارة اصحاب محلات الاحذية وسؤالهم وتدوين ما تحصل عليه من اجابات لتبني مشروعك عليها.

موقع ومساحة المشروع :-

افضل مكان يمكن تنفيذ مشروع مكتب لبيع احذية جملة هو في احدى المناطق التجارية الشهيرة التي تكثر فيها حركة بيع وشراء الملابس والاحذية وغيرها من البضائع، فكلما كان المشروع قريب من العملاء المستهدفين كلما كان افضل، فذلك يجعلك مقصدًا وخيارًا متاحًا للتجار المتواجدين في هذا المكان كما يجعلك قادرًا على فهم السوق ومتطلباته واحواله. اما بالنسبة لمساحة المشروع فيمكن استئجار مكتب بمساحة تزيد عن ٤٠ متر ليتم تخزين البضائع منه وادارة العمل، او يمكن استئجار مكتب بمساحة غرفة عادية للاإدارة وعرض بعض العينات وبجواره مخزن او شقة صغيرة لتخزين البضائع.

تجهيزات مشروع مكتب احذية جملة :-

مكتب صغير وبعض الكراسي للاستقبال وبعض الارفف لعرض العينات عليها وكاميرات مراقبة ولاب توب لتسجيل الحسابات وبيانات العملاء وبعض الديكورات البسيطة وإن كنت في بلد طقسها حار فيجب تركيب مكيف هواء وباب من الزجاج السيكوريت، وإن كان تخزين البضاعة في مكان منفصل عن المكتب فيجب ان يكون مؤمن بالكامل.

كيفية شراء احذية جملة :-

من خلال دراسة السوق ستتعرف على الموديلات والانواع والمقاسات الاكثر طلبًا ويمكنك العمل على توفيرها بكميات اكبر من تلك التي تحوذ على طلب اقل، وعن كيفية الشراء فيمكنك البحث عن مستورد واثنين واكثر عبر الانترنت وعبر العلاقات الشخصية وعبر الموانئ وعبر ادلة التجار والسمتوردين وتتواصل معهم وتقوم بعمل زيارات لمعاينة بضائعهم ومعرفة اسعارهم ومن ثم يمكنك الشراء والتعامل بشكل دائم مع التاجر الذي يضمن لك افضل سعر.

كيفية بيع احذية جملة :-

من خلال الموقع المميز الواقع وسط العملاء المستهدفين للمشروع يمكنك بيع كميات كبيرة من البضائع بشرط ضمان توفير ما يحتاجه العملاء بسعر مميز، ايضًا من خلال بعض الاساليب الاضافية يمكنك تحقيق المزيد من المبيعات، مثل تكليف مندوب تسويق كٌف بعمل زيارات لمحلات بيع الاحذية في المدينة وتقديم عروض واسعار المكتب اليهم واقناعهم بالتعامل معه، وكذلك جميع ارقام المحلات عبر الزيارات الشخصية وعبر الانترنت والتواصل معهم بالاضافة الى توزيع كروت الاعمال عليهم.

العمالة اللازمة للمشروع :-

من الضروري ان يعمل صاحب المشروع ان يعمل بنفسه، فتواجده بشكل دائم في المكتب يجعله على معرفة بالعملاء والسوق والتجار والمنافسين مما يجعله قادر على اتخاذ قرارات صحيحة، على عكس تكليف شخص بالادراة، فلو ترك العمل لأي سبب قد يؤدي بالمشروع الى الفشل. وبهذا قد تحتاج الى موظف واحد فقط للعمل كمندوب تسويق لزيارة المحلات والعملاء المستهدفين لتقديم العروض واقناعهم بالتعامل مع المكتب

يفية تحقيق الثراء السريع وكسب آلاف الدولارات خلال عام

الثراء السريع يعني امتلاك ثروة او مبلغ كبير من المال خلال مدة زمنية قصيرة يمكن تقديرها بعام واحد منذ بدأ العمل او الاستمثار، الجدير بالذكر ان الثراء السريع لا يتم تحقيقه بالضرورة من خلال مصادر غير مشروعة، بل من الممكن جدًا تحقيقة من خلال مصادر مشروعة وقانونية تتمثل في بعض الاستثمارات والافكار المتمتيزة، فيما يلي سنذكر بعض من تلك الاستثمارات والافكار وتنمى ان تجد من بينها ما يتماشى مع طموحاتك وامكانياتك المادية والشخصية.
الثراء السريع

كيفية تحقيق الثراء السريع وكسب آلاف الدولارات خلال عام ؟

١- التجارة الالكترونية :-

فكرة تأسيس متجر الكتروني لبيع السلع المختلفة من خلاله سواء كانت سلع مملوكة لك كصاحب متجر او سلع خاصة بتجار مشتركين على متجرك، كفيلة بأن تحقق لك الثراء خلال مدة زمنية لا تزيد عن عام واحد، وللتأكيد عن نجاح التجارة الالكترونية فإن مؤسس موقع امازون للتجارة الالكترونية “جيف بيزوس” استطاع ان يحقق ثروة طائلة واصبح اغنى رجل في العالم في الوقت الحالي، كذلك “جاك ما” مؤسس موقع علي بابا استطاع ان يربح اموال طائلة من خلال موقعع ليكون ثالث اغنى رجل اعمال صيني، والامثلة كثيرة.

٢- الاستثمار في الذهب :-

تشير التوقعات الى ارتفاع اسعار الذهب في المستقل القريب ليصل ثمن الاوقية الى ١٨٠٠ دولار بدلًا من ١٣١٠ دولار “السعر الحالي” وهذا ما دفع عدد كبير من رجال الاعمال والاثرياء الى شراء الذهب كإستثمار آمن وعلى رأسهم رجل الاعمال المصري نجيب ساويرس الذي حول نصف ثروته الى ذهب.
طبعًا قد تقول الآن بأنك لست ثريًا ولست رجل اعمال ولا تمتلك ما يمتلكه الاثرياء ورجال الاعمال من اموال وبالتالي ليست لديك فرصة في الاستثمار في الذهب من خلال الشراء في الوقت الحالي والبيع في المستقبل القريب، ولكن دعني اقول لك بأنك مخطئ. فالعديد من الناس العاديون الذين يمتلكون مبالغ ليست بالكبيرة يشترون كميات قليلة من الذهب لإدخارها وبيعها في المستقبل ومن هذا الاستثمار يربحون ويشترون مجددًا ويبعون ويربحون اكثر وهكذا يفعلون حتى ان العديد منهم تضاعفت امواله.
فلو كنت تمتلك مبلغ يقدر بـ ١٠ الاف دولار او اقل قليلًا فيمكنك البدأ في هذا الاستثمار، وان كانت لديك قطعة ارض او منزل لا تسكنه فيمكنك البيع والاستثمار في الذهب.

٣- تداول الاسهم في البورصة :-

الثراء السريع قد تحققه خلال عدة ايام فقط من خلال تداول اسهم الشركات في البورصة، ولكن ضع في اعتبارك ان هذا العمل يتسم بالمخاطرة الشديدة وربما بسببه تخسر الكثير من الاموال، ولكن يمكن تخفيض نسب المخاطرة تلك عن طريق التعلم وقرآءة الكثير عن البورصة وفهم السوق والوضع الاقتصادي للبلد ومخالطة الاقتصاديين والمستثمرين في البورصات والعمل على تدوال اسهم الشركات المستقرة منذ فترات طويلة.

٤- الاستيراد والتصدير :-

من خلال عميلة استيراد واحدة قد تحقق ارباحًا طائلة، وكذلك من خلال عملية تصدير واحدة قد تجني الكثير من المال، وهذا يعني تحقيق الثراء السريع، ولكن الامر ليس بهذه السهولة، فأنت بحاجة الى دراسة الاسواق والعملاء والمنافسين وبحاجة الى تحديد انسب البضائع وشرائها بأقل الاسعار وبيعها بأفضل الاسعار وذلك في حالة الاستيراد، اما في حالة التصدير فأنت بحاجة الى توفير افضل السلع التي تتوافق مع المواصفات القياسية وبحاجة الى عملاء للشراء منك بأفضل الاسعار. فإذا نجحت في ذلك فستضمن تحقيق الثراء السريع بعد توفيق الله.
من خلال قسم الاستيراد والتصدير يمكنك التعرف على اهم السلع الى يمكنك العمل على استيرادها او تصديرها من والى الاسواق العربية والعالمية، وكذلك تتعرف على الطرق المختلفة التي يمكنك اتباعها عند الاستيراد او التصدير.

٥- العقارات :-

هناك اشكال عديد للاستثمار في مجال العقارات، فهناك من يشتري الاراضي ويبيعها بعد عام واحد وهناك من يشتري الشقق والمنازل والفيلات ليبيع في الاوقات التي ترتفع فيها الاسعار، وهناك من يبنى الابراج السكنية ليبيع بأسعار تضمن له تحقيق الكثير من الارباح، وفعليًا كلها اعمال تحقق الثراء السريع لأصحابها ولكن البعض يفشلون لإفتقارهم الى الحكمة والخبرة، فالشراء يجب ان يكون بعقل وبعد دراسة للمنطقة ومعرفة مستقبلها وبعد مقارنة مع مناطق عدة، والبيع يجب ان يكون بتعقل وبالسعر الذي يٌناسب المكان.
لذلك اذا رغبت ان تستثمر اموالك في احد مشاريع الاستثمار العقاري التي تحقق الثراء السريع فيجب ان تمتاز بالحكمة وتكتسب الخبرة من خلال اجراء الدراسات والقراءة ومخالطة العاملين في المجال.

 خط انتاج اطباق الفوم بطاقة 150: 230 كجم/س

اطباق الفوم هى عبارة عن اطباق آمنة ذات سعر زهيد وتستخدم لتعبئة وحفظ الطعام، وهذا ما يجعلها مطلوبة بشكل كبير جدًا من قبل مطاعم الوجبات السريعة وكذلك الفنادق وقاعات الاحتفالات والمناسبات والافراد في المنازل، وبناء على ذلك فإن فكرة تأسيس مصنع لإنتاج اطباق الفوم وتوزيعها على العملاء المستهدفين السابق ذكرهم قد تعود على المستثمر بالكثير من الارباح. فيما يلي سنسلط الضوء على خط الانتاج المستخدم لإنتاج تلك الاطباق مع توضيح مراحل الانتاج وكيفية التسويق والمطلوب منك كمستثمر قبل الشروع في تنفيذ المشروع. فتابع معنا.
اطباق الفوم

خط انتاج اطباق الفوم بطاقة 150 : 230 كجم في الساعة :-

المواد الخام المستخدمة في خط انتاج اطباق الفوم :-

1- حبيبات بوليسترين.
2- تالك.
3- بيوتان.

مراحل صناعة اطباق الفوم :-

1- مرحلة التحويل ويتم من خلالها تحويل حبيبات مادة البوليسترين الى لف من الفوم عن طريق حقن المواد الخام في ضغط عالي للتسخين.
2- مرحلة التبريد ويتم فيها تبريد لف الفوم وذلك لتهيئته للتشكيل.
3- مرحلة التشكيل ويتم فيها تشكيل لف الفوم على هيئة اطباق وصناديق بأشكال واحجام متنوعة.
4- مرحلة القص ويتم فيها قص اطباق وصناديق الفوم من اللف الكبير الذي يحويهم حتى تصبح منتجات نهائية.

اجزاء خط انتاج اطباق الفوم :

1- خط تحويل حبيبات البوليسترين الى لف من الفوم (اكسترودر).
2- ماكينة اوتوماتيكية للتشكيل والتقطيع بالفاكيوم.
3- ماكينة خاصة بنظام اعادة التدوير بمرحلتين.
4- ماكينة للدمج.

مميزات خط انتاج اطباق الفوم :

اولًا خط تحويل حبيبات البوليسترين الى لف من الفوم (اكسترودر) :

1- يتكون من ماكينة خلاط.
2- نظام تغذية اوتوماتيكي.
3- وجود نظام للتبريد.
4- وجود نظام للسحب.
5- وجود جهاز للف.

ثانيًا ماكينة اوتوماتيكية للتشكيل والتقطيع بالفاكيوم :

وتستخدم لتحويل لف الفوم الى اطباق ومن مواصفاتها :
1- تحتوي على نظام تغذية اوتوماتيكي.
2- نظام للتسخين.
3- نظام للتشكيل.
4- نظام للقص.
5- نظام للنقل.

المواصفات الفنية لخط انتاج اطباق الفوم بشكل عام :

1- يبلغ سمك الرقائق بالمعدات من 1- 5 مم.
2- يصل عرض الرقائق بالمعدات من 600 – 1080 مم.
3- تبلغ الطاقة الانتاجية 150 الى 230 كجم في الساعة.
4- يتم استهلاك الماء عن طريق دارة مغلقة.
5- القدرة الكهربائية 3600 – 4000 كيلو وات في 24 ساعة.

طرق التسويق في خط انتاج اطباق الفوم :

يوجد اكثر من طريقة للتسويق للمشروع ومنها :
1- فتح منفذ لبيع اطباق الفوم بالمشروع.
2- طباعة الاعلانات والملصقات الخاصة بالمشروع وتوزيعها بالأسواق والمحال التجارية.
3- يمكن تقديم عينات مجانية لتجار الاطباق الفوم والمطاعم مثلًا لتجربتها والتأكد من جودتها والشراء منها فيما بعد.
4- محاولة التواصل مع تجار الجملة والمحلات المتخصصة في بيع اطباق الفوم لتوريد منتجات المشروع لهم.
5- يمكن الاشتراك في معارض المنتجات الصناعية التي تقام بين حين وآخر.

المطلوب من المستثمر في خط انتاج اطباق الفوم :

يجب على المستثمر ان يقوم بعمل دراسة جدوى شاملة للمشروع من جميع الجوانب وتحديد تكلفة المعدات والخامات المستخدمة في المشروع ومرتبات العمال والموظفين بالمصنع ونفقات التسويق لمنتجات المشروع وخلافه ومقارنتها بالأرباح التي يتم تحقيقها والتي يتحدد على اساسها مدى استمرارية المشروع على المدى الطويل كما يتم دراسة السوق بشكل جيد ومعرفة اكثر المواصفات المطلوبة في اطباق الفوم والعمل على الوصول اليها هذا بالإضافة الى دراسة المنافسين جيدًا في هذا المجال حتى يصل المستثمر الى درجة من المعرفة الشمولية التي تفيده في انشاء مشروعه 

 مشروع مصنع شباشب صغير (مشروع مربح في الوقت الراهن)

مصنع شباشب

موقع المشروع :-

الموقع ليس من العوامل الاساسية لنجاح مشروع مصنع شباشب على عكس العديد من المشاريع التجارية والصناعية والخدمية الاخرى الذي يمصل الموقع فيها عاملًا اساسيًا من عوامل النجاح، والسبب في ذلك يرجع الى ان المشروع لا يتعامل مع العملاء النهائيين وانما يورد لتجار تجزئة، ولكن هذا لا يعني ان تختار مكان في وسط الصحراء، بل يفضل ان يكون على مقربة من السوق الذي تنوي تزويد التجار العاملين فيه بالمنتجات بالاضافة الى ضرورة توافر كافة العناصر الخدمية في موقع الانتاج لضمان سير العمل دون معوقات او مشكلات.

المواد الخام المطلوبة للمشروع :-

الواح واحزمة المطاط هم المواد الخام الاساسية للمشروع، فمن الالواح المطاطية يتم قص اجزاء بمقاسات مختلفة لصناعة نعال بمقاسات تناسب الجميع، ومن الاحزمة يتم تصنيع السيور او الاحزمة التي يتم تركيبها على النعال فيما بعد للحصول على شباشب مطاطية ذات مقاسات متنوعة، كذلك يحتاج المشروع الى مواد للتغليف مثل عبوات كرتونية او يمكن الاكتفاء بأكياس بلاستيكية شفافة مطبوع عليها اسم المشروع وعلامته التجارية.
الجدير بالذكر ان المواد الخام الضرورية لمشروع مصنع شباشب متوفرة محليًا ويمكنك الحصول عليها بسهولة، فألواح واحزمة المطاط يمكنك شرائها بالجملة من شركات انتاج المطاط واعادة تدوير اطارات السيارات، كما يمكنك الحصول على مواد التعبئة إما من مصانع انتاج الكراتين الدوبلكس او من مصانع انتاج الاكياس البلاستيكية.

مراحل انتاج الشباشب المطاطية :-

١- يتم تجهيز لوح مطاط كبير، ومنه يتم الحصول على قطع صغيرة لصناعة النعال منها.
٢- يتم اعطاء تلك القطع المظهر المطلوب من خلال آلة القص او من خلال قوالب مخصصة لتصبح نعال بمقاسات محددة.
٣- من احزمة المطاط يتم الحصول على قطع صغيرة من لصناعة السيور او الاحزمة منها.
٤- يتم التعديل على القطع الصغيرة لتصبح احزمة او سيور ملائمة للنعال التي تم انتاجها.
٥- يتم تركيب الاحزمة او السيور على النعال بواسطة آلة التشطيب لتصبح الشباشب جاهزة.
٦- يتم فحص جودة الشباب والتأكد من انها سليمة وصالحة للإرتداء.
٧- يتم تعبئة الشباشب المنتجة في العبوات الكرتونية او الاكياس البلاستيكية لتصبح جاهزة للبيع.

تسويق منتجات مصنع شباشب :-

يتم التواصل مع تجار الشباشب في المناطق التجارية الشعبية والاسواق وعرض توريد المنتجات اليهم واقناعهم يجب ان يكون من خلال السعر الجيد والمنتجات التي ترضي العملاء، وبكل تأكيد اذا نجحت في الاتفاق مع عدد محدود من التجار في البداية فهذا سيكون رائع حيث يمكنك الانتاج وفقًا لحجم الطلب ومع بذل المزيد من الجهد التسويقي يمكنك اقناع المزيد من العملاء وبالتالي يمكنك زيادة الطاقة الانتاجية للمشروع وعليه تزيد الارباح :-

هام وضروري قبل تنفيذ مشروع مصنع شباشب :-

عليك كمستثمر راغب في انشاء مصنع شباشب ان تدرس السوق قبل اي شئ اخر لتتعرف على المنتجات المتواجدة في السوق واسعارها واهم المنتجين والمستوردين، وكذلك حجم الطلب والعرض وما اذا كانت هناك فرصة للدخول في المجال من عدمه. بعد دراسة السوق والتأكد من ان هناك فرصة جيدة للدخول في هذا المجال يمكنك اعداد دراسة جدوى للمشروع لتتعرف على الامور الفنية مثل مساحة الموقع ومواصفاته الفنية وحجم العمالة ومواصفاتها الفنية والمعدات اللازمة ومواصفاتها واسعارها وكذلك كافة تكاليف التأسيس وتكاليف التشغيل، وايضًا لتتعرف على الامور المالية مثل الايرادات المتوقعة وصافي الربح المتوقع لمدة خمس سنوات من تاريخ بدأ المشروع.

 افكار للتسويق والدعاية تصلح للشركات والمشاريع الصغيرة

تعد احدى مزايا الشركات والمشروعات الصغيرة في مجال التسويق والدعاية عن نظيراتها من المشروعات الكبيرة انها تتمتع بسهولة الترويج  لخدماتها او منتجاتها ولديها افكار للتسويق والدعاية كثيرة ومتعددة وذلك لأنها متواجدة بالفعل بين الناس على ارض الواقع ولا تحتاج لكثير من عناء الدعاية والاعلان  حيث انها قريبة من الناس وافكارها اكثر وتعرف مايريده الناس جيداً ومايتفق مع عادات المجتمع وتقاليده وذلك بعكس الشركات او المشروعات الكبيرة التي تحتاج الى مناديب للدعاية في كل مكان وعدد من الاعلانات المدفوعة ولا تكون قريبة من المواطن العادي البسيط بدرجة كافية.
افكار للتسويق والدعاية

سبب تراجع الخطة التسويقية لبعض الشركات والمشاريع الصغيرة :-

تتواجد كثير من الصعوبة في تحقيق اهداف الشركات والمشاريع الصغيرة على ارض الواقع ويرجع ذلك الى سبب قلة الموارد المالية امام الكثير من الالتزامات الخاصة بعملية التسويق للخدمات والمنتجات الخاصة بهذه المشاريع.
وطبقاً لتقرير بمجلة “فوربس” فلقد تم ابتكار افكار للتسويق والدعاية الخاصة بالشركات والمشاريع الصغيرة ، نستعرضها معكم فيما يلي.

افكار للتسويق والدعاية لشركات والمشاريع الصغيرة :-

1- اضافة صور :-

تقوم بعض الشركات والمشاريع الصغيرة بتوزيع رسائل اعلانية من خلال صناديق البريد الخاصة بالمناطق القريبة من مقر الشركة كخطوة جيدة للترويج لمنتجاتها ويوصي التقرير بإرفاق صورة لصاحب او مدير الشركة وهو مع فريق عمله او اسرته مع كتابة رسالة خاصة بنوعية النشاط الذي تقوم عليه الشركة.

2- رعاية يوم للطفولة :-

من احد توصيات تقرير مجلة “فوربس” استكمالاً لما تم التحدث عنه من افكار للتسويق والدعاية وهو استئجار ادوات ترفيهية مختلفة للاطفال مثل ادوات القفز والوثب واحضار فرق متخصصة في تقديم عروض للاطفال واضفاء المرح بالاغاني والموسيقي المحببة لهم وتوزيع الحلوى في اطار يوم ترفيهي يتم اقامته للاطفال مجاناً كنوع من التسويق للشركة برعايتها لهذا الحدث.

3- استضافة حفل للحي :-

عن طريق دعوة اهل وسكان الحي الذي يتواجد به مقر الشركة لاقامة حفل اجتماعي برعاية الشركة ويتم تقديم مشروبات واطعمة مجانية مما يعمل على اسعاد الناس ومعرفتهم الجيدة بالشركة وارتباط اسمها بأذهانهم حتى انه من الممكن ان يجذب هذا التصرف انتباه الاعلام و ينتشر اسم الشركة والدعاية لها.

4- تكثيف النشاط الاجتماعي :-

طبقاً لتقرير مجلة “فوربس” يجب ان يعمل صاحب الشركة او المشروع على تكثيف نشاطه الاجتماعي وتواجده في المناسبات العامة والعمل على خدمة المجتمع المحلي والاشتراك مثلاً في  انشطة للنوادي المحلية والمؤسسات المدنية وغيرها من الوسائل التي تعمل على زيادة الدور الاجتماعي لصاحب الشركة مما يساعد على التسويق لاسم شركته.

5- توزيع منتجات مجانية :-

يعد من احد افكار للتسويق والدعاية طبقاً للتقرير هو توزيع بعض المنتجات الخاصة بالشركة مجاناً في اماكن محددة مثل المناسبات الاجتماعية او المعارض التجارية او توزيعها امام مقر الشركة كوسيلة جيدة للتسويق لمنتجات الشركة ومثال على ذلك ماتقوم به بعض الشركات الكبرى مثل شركة (كوتسكو) احدى اكبر الشركات في الولايات المتحدة الامريكية للبيع بالجملة حيث تقوم بتوزيع مواد غذائية ذات جودة عالية مجاناً بشكل منتظم وذلك لتعزيز ثقة العملاء بها وبعلامتها التجارية.

6- استغلال فرص الخطب العامة :-

اذا كان الشخص صاحب الشركة موهوباً في القاء الخطب والتحدث في المناسبات العامة فسيكون من افضل الطرق للترويج لشركته هو استغلال هذه الفرص ليتعرف الناس عليه وعلى مشروعه ويمكن ذلك من خلال القاء الخطب والمحاضرات في الكليات والمعاهد التي تقوم بتدريس المجال الذي تختص به شركته او رعاية احد المؤتمرات المحلية والتحدث بها عن نشاط شركته.

7- تحقيق هدف اجتماعي نبيل :-

طبقاً لتقرير مجلة “فوربس” فإنه من الجيد ان يتمتع صاحب الشركة بالذكاء الاجتماعي الذي يفيد في  انتشار اسم شركته وتروج منتجاته بشكل سريع حيث يمكنه تبني المبادرات التي تترك اثراً ايجابياً في الناس وفي نفس الوقت تخدم المجتمع مثل مبادرة التبرع بالدم او مكافحة التشرد او زيادة المساحات الخضراء او حماية الحيوانات الضالة وغيرها من المبادرات التي يمكن اطلاقها في هذا السياق.

8- لصق بيانات الشركة على سيارة صاحبها :-

ينصح بعض الخبراء في اطار افكار للتسويق والدعاية للشركات والمشاريع الصغيرة بأن يقوم صاحب الشركة بلصق شعار شركته وبيانات الاتصال به على سيارته مما يثير فضول الناس عن معرفة نشاط الشركة ومنتجاتها مما يزيد شهرة الشركة وانتشارها.

9- تقديم الاستشارات المجانية :-

من الممكن ان يعمل صاحب الشركة على تعزيز صورته الاجتماعية امام الناس وذلك من خلال تقديم خبراته التي اكتسبها خلال مشواره العملي لصغار المستثمرين المبتدئين في نفس المجال والذين يحتاجون لمن يقدم لهم يد العون في مجالهم وذلك من خلال الاشتراك في بعض ورش العمل او جلسات التحدث في مجال العمل وتقديم الاستشارات مجاناً.

10- العمل على تنظيم لقاءات اجتماعية :-

حيث ادرك الناس انه لا يوجد استفادة كاملة من مواقع التواصل الاجتماعي كبديلاً للقاءات الاجتماعية التي تتم وجهاً لوجه لتبادل وجهات النظر في كثير من الموضوعات لذلك يمكن استغلال هذه الفرصة في دعوة صاحب الشركة للناس في المنطقة التي توجد بها الشركة للقاء اجتماعي للتحدث مع سكان المنطقة واختيار موضوع معين للمناقشة به مما يعزز شهرة الشركة ويزيد من احترام الناس لها ويكون ذلك في اطار افكار للتسويق والدعاية للشركات والمشاريع الصغيرة.
نستخلص من ذلك ان ضمان نجاح عملية التسويق لا يعتمد بشكل اساسي على التكاليف الكبيرة والضخمة في عمل حملات دعاية معقدة وانما يعتمد على ذكاء صاحب المشروع في التعامل مع اهداف شركته ومعرفته الجيدة للعميل المستهدف وفهمه لاحتياجاته ومتطلباته

 مشروع محل ورق حائط صغير مع توضيح كافة المتطلبات

ورق حائط

موقع ومساحة المشروع :-

يمكن اختيار محل صغير بمساحة ١٦ متر مربع بشرط ان يكون على شارع رئيسي مشهور وبه الكثير من الحركة، ويفضل ان يكون في هذا الشارع بعض المشاريع والمحلات التي تخدم اعمال الديكورات والتشطيبات بشكل عام، وطبعًا يجب ان يكون هذا المحل مجهز بأرضيات من السيراميك او البروسلين ومطلي حديثًا، كما يجب ان تكون التركيبات والمنافذ الخاصة بالكهرباء والاضاءة والتكييف جاهزة بحيث لا تضطر الى اجراء اي تعديلات مما يكلفك المال والوقت والجهد.

تجهيزات مشروع محل ورق حائط :-

يمكن عمل باب من الزجاج السيكوريت وهو عبارة عن زجاج قوي شفاف يتم تركيبه في الشركات والمحلات، كما يمكنك تركيب مكيف هواء قادر على تغطية المكان بالكامل او يمكن الاستعاضة عنه بمروحة او اكثر، ايضًا تحتاج الى تركيب وحدات اضاءة قوية بحيث تظهر المنتجات بشكل واضح كما يجب ان تكون راقية من حيث الشكل بحيث تعطي مظهر راقي للمحل.
ايضًا عند تجهيز مشروع محل ورق حائط فأنت بحاجة الى ستاندات لعرض رولات الورق عليها كما يمكنك توفير خزانة لتخزين بعض المنتجات بها وايضًا تحتاج الى مكتب صغير وبضع كراسي لإستضافة الزبائن.

كيفية شراء ورق حائط بالجملة :-

الانواع التي يكثر عليها الطلب في السوق هى الانواع المستوردة وبالتحديد الصيني والكوري لرخص اسعارهما وتنوع تصاميمها، وكذلك النوع الالماني يكثر عليه الطلب من بسبب جودته المرتفعة ولكنه اعلى سعرًا من النوعين الاخرين.
اما بالنسبة لطريقة الشراء فيمكنك التعامل مع شركة استيراد وتصدير متخصصة في استيراد ورق حائط ومستلزمات ديكور او يمكنك التعامل مع شركة كبيرة في مجال الديكورات لتزودك بالمنتجات اللازمة، كما يمكنك التعامل مع وكلاء لبعض الشركات الصينية والكورية والالمانية.
وطبعًا لا يشترط ان تتعامل في نوع واحد وانما يمكنك التنويع بين المنتجات الصينية والكورية والالمانية بكميات متفاوتة، بمعنى ان تزيد من الكميات التي يكثر عليها الطلب في سوقك وتقلل الكميات التي يقل عليها الطلب.

العمالة اللازمة للمشروع :-

يحتاج المشروع الى شخص للعمل في المبيعات وتتمصل مهامه في استقبال الزبائن ومعرفة متطلباتهم وعرض المنتجات الاقرب اليهم والتشاور معهم بشأن المساحات والرغبات لمساعدتهم على الاختيار واقناعهم بالشراء، وطبعًا كل هذا يستعدي توافر الخبرة واللباقة في شاغل هذه الوظيفة، ايضًا يحتاج المشروع الى فني يقوم بلصق ما يشتريه العملاء من ورق حائط وطبعًا يجب ان تكون لديه الخبرة وتوفير اجود انواغ الغراء له لكي يلتصق الورق ولا يخرج من الحوائط بعد فترات قصيرة نتيجة التقصير في اعمال اللصق.

التسويق والمبيعات :-

١- الحصول على كتالوج منتجات يحتوي على موديلات ورق حائط كثيرة من الشركات او الوكلاء المتعامل معهم لعرضها على زبائن المحل للاختيار منها.
٢- تعليق لافتة مضيئة وراقية على واجهة المحل موضحة الاسم والنشاط التجاري الخاص بالمشروع.
٣- توزيع كروت المحل على العملاء الذين قاموا بالزيارة سواء للشراء او الاستفسار.
٤- الحصول على ارقام العملاء بعد استئذانهم ومراسلتهم بالعروض والمنتجات الجديدة.
٥- التعاون مع بعض مهندسي الديكور ليشتروا من المحل بأسعار خاصة.
٦- الاعلان عبر الانترنت سيكون له اثر جيد على زيادة المبيعات اذا تم بشكل صحيح.

دراسة المشروع قبل التنفيذ :-

قبل ان تشرع في تنفيذ مشروع محل لبيع ورق حائط من خلاله يجب ان تدرس السوق جيدًا لمعرفة المنتجات الاكثر طلبًا واسعارها والمحلات التي تبيعها وغيرها من الامور، ويمكنك فعل ذلك عن طريق زيارة المحلات وعن طريق البحث في الانترنت وكذلك عن طريق سؤال مزودي السلع والوكلاء، بعد ذلك يمكنك اعداد دراسة الجدوى الفنية والمالية للمشروع لمعرفة اجراءات الترخيص ومواصفات الموقع ومتطلباته وتكاليف التجهيزات ورأس المال المطلوب والايرادات والارباح الشهرية المتوقعة وغيرها من الامور
جميع الحقوق محفوظة لــ دراسات جدوى للمشاريع الصغيرة
تعريب وتطوير ( كن مدون ) Powered by Blogger Design by Blogspot Templates